如何设计好看又好卖的企业产品官网

官网是客户对你产品的第一印象，很多潜在客户在购买之前都是先通过官网来了解产品以及企业真实性的。企业产品官网建设的作用是传达信息和促进转化。传达信息是告诉访客这款产品是什么/能为你公司做什么/为什么值得我购买，再配合一些增强说服力的手段来促进转化——将尽量多的访客（潜在客户）转化为注册用户并最终完成购买。按照用户浏览网站的顺序，乐兮创想小林总结出以下5大设计要点：

一、善用首屏大图吸引视线

首屏大图占据了官网最宝贵的第一屏，它决定了访客对官网的第一印象。首屏大图可以辅助产品来有效传达产品价值，同时还会影响到官网整体的气质。常见的首屏大图有以下5种表现形式：

1.实景照片营造场景氛围

2.概念图用隐喻表达产品价值

3.插画最适合讲故事

4.产品界面图简单直观

5.客户照片更具说服力

6.视频是流行趋势

二、销售主张明确传达产品价值

当用户被首屏大图吸引住目光之后，想要进一步留住客户，就必须立即向他们传达产品的核心价值，让他明白购买你们的产品可以获得什么好处。在营销领域，这被称为“独特的销售主张”。

1.销售主张需要多次强调

a.首屏标题

b.强化阐述

c.最后重申

2.文案风格会影响销售主张的表现力

a.清晰直白的功能陈述

b.令人印象深刻的号召型言语

c.抓住用户痛点，唤起情感共鸣

d.动态多合一

三、合理的导航方便访客获取信息

当访客被你的首屏大图和价值主张吸引之后，接下来他可能想要了解更多信息。清晰的导航可以带领访客快速找到想要的信息。导航是网站的路标，也是网站组织架构的体现。访客的浏览体验不顺畅，他们会对你的产品和公司失去信心。

1.不是所有网站都需要导航

2.越扁平越有效

3.确保访客清楚自己所处的位置

四、无处不在的CTA推动转化

用户行为召唤是指希望访客在浏览官网时完成的指定行为，通常有：注册、申请试用、邮件订阅、软件下载等等。CTA是促进官网完成转化的主要手段，对于企业产品官网，醒目的CTA按钮是标配。

1.视觉样式必须醒目

2.文案需要引发点击欲望

3.保持一直可见，反复强调

4.次级CTA也不容忽视

5.嵌入简易表单，降低注册门槛

五、客户案例增强信任感

企业客户在选择产品的时候尤为慎重，官网要帮助消除他们的疑虑，建立对产品的信任感，最好的方式就是把已购买产品的客户成功案例展示出来。你的客户就是你产品天生的代言人，他们比你的产品本身更有说服力。

1.用真实的客户头像提升可信度

2.讲故事，更容易打动用户

3.精确的数字更有说服力

4.大公司的案例会强化信心